We get asked this question in almost every first meeting, and the honest answer is “it depends on what people already know”. Here is how we think about it before any budget is spent.
إذا كان الناس يبحثون عنه، ابدأ بجوجل
أطباء الأسنان، تأجير السيارات، دورات الإنجليزية، التأمين، الصيانة: عندما يكتب العميل حاجته في مربع البحث، يضعك بحث جوجل أمامه في لحظة رغبته بالشراء. النية عالية وتكلفة العميل المحتمل غالباً سهلة التبرير.
إذا كانوا لا يعرفون بوجوده، ابدأ بميتا
مطعم جديد، إطلاق منتج، مشروع عقاري في باتومي: لا أحد يبحث عنه بعد. فيسبوك وإنستغرام يتيحان لك اختيار الجمهور، وعرض شيء لم يطلبه، وبناء طلب يمكن لجوجل التقاطه لاحقاً.
معظم المشاريع تحتاج الاثنين بالتسلسل
النمط المعتاد هو ميتا للتعريف، وجوجل للإغلاق، وطبقة إعادة استهداف عبر الاثنين كي يستمر من نقر مرة واحدة في رؤيتك. الخطأ هو تقسيم ميزانية صغيرة بالتساوي على كل شيء وعدم تعلّم أي شيء من أيٍّ منها.
ما يجب ضبطه قبل إنفاق أول دينار
صفحة هبوط سريعة بالعربية والإنجليزية، تتبع تحويلات يعمل فعلاً، رقم واتساب يجيب عليه أحد، وتعريف متفق عليه للعميل المحتمل. الإعلانات تضخّم ما هو موجود أصلاً. إذا كانت الصفحة ضعيفة، فالاستهداف الأفضل يرسل مزيداً من الناس إلى صفحة ضعيفة.
